전문가가 엄선한 최고의 카피라이팅 책 – 필수 가이드

Recommendation: 오길비의 광고에 대한 오길비 스타일 가이드를 시작으로 독서의 기초를 다지십시오. 융합됩니다. emotion with a technical 헤드라인을 작성하는 데 도움이 되는 접근 방식 sell in print 화면에 표시됩니다. 이는 오길비의 생각과 일치합니다.

돌아서다 착 달라붙게 만드는 방법 간단한 아이디어가 독자에게 오래 남는 이유를 설명합니다. 이 책은 아이디어가 다음과 같이 결합될 때 힘을 얻는다는 것을 보여줍니다. 유머 구체적인 증거로 보완 데이터와 내러티브. 최근 study, 독자들이 구체적인 예시와 생생한 이미지를 사용한 광고 문구를 더 잘 기억했다. 그들은 명확한 언어는 속도를 높인다는 점을 주목했다. finding 핵심 이점, 그리고 매일 팀 내 테스트에서 이러한 패턴이 확인되었습니다. 이 패턴은 여러 캠페인에서 검증되었습니다.

다음 내용을 읽어보세요. 돌파구 광고 마스터하기 위해 finding 청중 유발 요인. 욕망을 가로질러 매핑합니다. worlds, 포함. 아메리카, 그리고 행동을 촉구하는 메시지를 맞춤 설정하는 방법을 보여줍니다. 제목이 망했네, 주장을 구체적인 결과로 대체하고 반응을 측정하는 간단한 테스트로 되돌립니다. 매일 피드백 루프.

마지막으로, 실천적인 계획을 세우세요: 매일 한 챕터를 읽고, 주석을 달 finding 신청할 수 있으며, take 실제 카피 브리프로 변환되지만 시간을 낭비하지 않는 메모를 활용하세요. print 직접 반응 광고와 혜택 중심 광고 문구를 비교하고, 간결함을 유지하기 위한 테스트 guide 귀사가 서비스를 제공하는 시장에.

엄선된 이 세트는 당신을 돕기 위해 디자인되었습니다. 알고 있다 되는 것만 하고, 군더더기는 빼고, 어우러지는 매일의 습관을 만드세요. emotion, 유머, 견고한 접근 방식.

전문가들이 추천하는 최고의 카피라이팅 서적: 실용적인 가이드

오길비의 광고론부터 시작하세요. 헤드라인, 본문 카피, 레이아웃 제작에 관한 실질적인 지침서이며, 오늘 바로 테스트할 수 있습니다. 약 240페이지 분량이며, 즉시 적용 가능한 명확하고 실행 가능한 연습을 제공하여 매일 업무에 참고할 수 있는 믿을 만한 자료입니다.

다음으로, 치알디니의 영향력이라는 책을 공부하세요. 대략 336페이지에 걸쳐 시간 캠페인에 사용할 수 있는 6가지 원칙을 제시합니다. 이 개념은 랜딩 페이지, 이메일 및 광고에 적용될 수 있으며, 사례 연구를 포함하여 자신의 프로젝트에 적용할 수 있는 실용적인 응용 프로그램을 제공합니다.

클로드 홉킨스의 과학적 광고는 광고에 대한 과학적 접근 방식을 간결하게 약 100페이지 분량으로 요약합니다. 테스트, 지표 및 반복 가능한 실험에 유용합니다. 불필요한 내용은 전혀 없으며 결과를 얻기 위한 테스트의 가치를 강조합니다. 그 원칙은 채널 전반에 걸쳐 여전히 유효합니다.

로버트 블리의 "카피라이터 핸드북"은 약 384페이지로 실용적인 템플릿과 연습 문제를 제공합니다. 명확한 목소리를 개발하고 강력한 행동 촉구를 개발하는 데 도움을 주며, 직접 반응 레이아웃 및 헤드라인 공식도 포함됩니다. 다른 템플릿 및 소스와 함께 사용할 수도 있습니다.

유진 슈워츠의 획기적인 광고, 빽빽하지만 강력한 이 텍스트는 대략 270에서 320페이지 정도입니다. 오래되었음에도 불구하고 여전히 깊이 관련이 있으며, 시장의 정교함, 수요, 그리고 고객 인식의 복잡한 호에 초점을 맞추고 있습니다. 이 책은 혜택, 포지셔닝, 그리고 오디언스 세분화에 대해 논의하는 능력을 상당히 향상시키며, 논의된 바와 같이 자신의 제품에 적용할 수 있는 응용 프로그램이 있습니다.

마지막으로, Joe Sugarman의 Adweek Copywriting Handbook은 최신 템플릿과 예시를 300페이지 분량으로 제공합니다. 빠른 재작성, 장치, 설득 패턴에 대한 유용한 참고 자료로 남아있죠. 다른 템플릿 및 소스와 함께 활용할 수도 있습니다. 빠른 연습을 위해 Whipple 스타일 드릴을 시도해 보세요. 매주 반복할 수 있는 15분 연습으로 추진력을 얻을 수 있으며, 일관성을 높이고 기술을 꾸준히 향상시킬 수 있습니다.

실제 프로젝트에 적용할 수 있는 핵심 프레임워크

PAS로 시선을 사로잡으세요: 문제를 명확히 설명하고, 결과가 무엇인지 밝히고, 당신의 카피가 제공할 수 있는 명쾌한 해결책을 제시하세요. 이렇게 하면 이메일, 페이지, 광고에 반복적으로 활용할 수 있는 핵심 골조가 생깁니다.

1. PAS – 문제-환기-해결

   왜 도움이 될까요? 핵심 문제, 그로 인한 마찰, 명확한 해결책이라는 세 가지 박자를 맞춰 헤드라인, 부제, 글머리 기호에 집중력을 높여줍니다. 제품 페이지에서는 핵심 내용, 기능, 이점을 이 세 가지 박자에 맞춰 구성하세요.

   • 단계: 1) 핵심 문제를 한 문장으로 정의합니다. 2) 마찰 지점을 2~4개의 항목으로 요약합니다. 3) 3가지 이점과 1개의 증거 스니펫으로 해결책을 제시합니다.
   • 지표: 히어로 블록의 오픈율과 클릭률을 추적하고, 세 가지 비트가 일치할 때 15~30% 향상을 목표로 합니다.

2. JTBD – Jobs To Be Done

   신청 방법: 독자가 귀사의 제품으로 완수하고자 하는 주요 작업을 파악합니다. 메시지를 해당 작업 완료를 약속하는 문구로 표현한 다음, 귀사 제품이 지원하는 2~3단계를 보여줍니다.

   • 단계: 1) 한 문장으로 업무를 요약합니다. 2) 2~3개의 메시지 변형으로 번역합니다. 3) 각 변형에 간단한 사용 시나리오를 제시합니다.
   • 지표: 온보딩 이메일 및 긴 형식 페이지에서 작업 완료율을 측정하고, 독자를 트라이얼 가입으로 전환하는 비율을 20~40% 향상시키는 것을 목표로 합니다.

3. FAB – 특징, 장점, 이점

   기능과 실제 결과를 분리합니다. 기능으로 시작해서, 장점을 설명하고, 독자가 중요하게 생각하는 인간적인 이점으로 전환하세요.

   • 단계: 1) 주요 기능 4~6가지 선택. 2) 각 기능에 대해 장점 한 줄과 두 가지 이점 작성. 3) 글머리 기호와 상단 부근에 짧은 단락으로 엮기.
   • 지표: 빠른 독자 설문조사를 통해 헤드라인 가독성 및 혜택 명확성 비교; 첫 스크롤 시 15% 더 빠른 이해를 목표로 함.

4. StoryBrand – SB7 접근법

   일곱 가지 요소를 활용하여 캐릭터, 문제, 가이드(브랜드), 계획, 앞으로 나아갈 길, 성공 또는 실패 예측을 중심으로 카피를 구성하세요. 목표는 원하는 결과로 이어지는 매끄러운 가독성입니다.

   • 단계: 1) 1–2 문장으로 캐릭터와 문제를 설정합니다. 2) 2단계로 계획을 제시합니다. 3) 1–2개의 글머리 기호와 간결한 CTA 문구로 성공적인 경로를 포함합니다.
   • 지표: 다양한 플랜 문구로 테스트 변형; 주요 CTA 블록 클릭률 10–25% 향상 목표.

5. BAB – 문제-결과-해결

   현재의 마찰을 보여주고, 생생한 미래를 드러내며, 그곳으로 가는 단계를 제시하는 다리를 건설하십시오.

   • 단계: 1) 현재 상태를 간략하게 스케치합니다. 2) 2-3가지 구체적인 결과를 통해 개선된 상태를 설명합니다. 3) 카피가 제공할 것을 약속하는 3단계 브리지를 제시합니다.
   • 지표: 미래 상태를 설명하는 섹션의 참여도 비교; 브리지 섹션에서 더 높은 스크롤 깊이와 2~3배 더 긴 독서 시간을 목표로 합니다.

6. 4C – 명확성(Clear), 간결성(Concise), 설득력(Compelling), 신뢰성(Credible)

   이 페이지를 빠르게 검토할 때 활용하세요. 각 문장은 다음 특성을 충족하도록 작성하고, 긴 덩어리는 스캔하기 쉬운 덩어리로 압축하세요.

   • 단계: 1) 문장에서 불필요한 부분을 25–40% 제거하도록 재작성합니다. 2) 원본 외에 신뢰할 수 있는 데이터 포인트를 추가합니다. 3) 길이와 어조에 대한 2–3가지 변형 테스트를 실행합니다.
   • 지표: 읽기 시간, 스크롤 깊이, CTA 응답률 추적; 20% 향상된 완료율을 목표로 더 짧고 직접적인 블록을 타겟팅합니다.

과학적 광고에서 설득 유발 요인 식별

이 도구를 사용하면 하루에 5분을 절약할 수 있습니다.

입증된 광고 과학의 세 가지 핵심 유발 요소를 적용하십시오. 명확한 정당성을 위한 이유 제시 문구, 데이터 또는 사용 후기를 통한 증거, 그리고 새롭게 느껴지는 시기적절한 관점을 활용하십시오. 클로드 홉킨스는 이점 중심의 헤드라인을 강조했으며, 카플스는 테스트 가능한 구체적인 헤드라인이 모호한 약속보다 더 나은 성과를 낸다는 것을 보여주었습니다. 이러한 구조를 통해 추상적인 잠재력이 아닌 직접적이고 측정 가능한 결과를 추진하고, 명확성을 바탕으로 독자가 행동을 향해 나아가도록 할 수 있습니다.

간결한 프레임워크 구축: 헤드라인, 서브헤드, 증거, 제안, 단일 CTA. 각 요소는 흥미를 결정으로 전환해야 합니다. 피드백 루프 포함: 독자 반응을 모니터링하고 빠른 테스트를 실행하며 반응에 따라 헤드라인, 증거, 제안을 조정합니다. 제레미의 테스트와 케네디의 접근 방식은 작은 변형이 어떻게 가장 강력한 이점, 증거, 긴급성의 조합을 드러내는지를 보여주므로 가장 강력한 변형을 먼저 푸시하고 실제 반응을 통해 개선하십시오.

지금 바로 실행할 수 있는 구체적인 단계: 구체적인 결과를 명시하는 헤드라인을 작성하고, 증거로 데이터 포인트 또는 추천글을 하나 추가하고, 부제목에서 핵심적인 이점을 제시하고, 직접적인 CTA로 마무리합니다. 전환율을 극대화하려면 이러한 구조를 사용하고, 제안이나 증거를 언제 업데이트해야 할지 알기 위해 참여도를 매일 추적하세요. 어조는 친근하게 유지하고, 불필요한 내용은 피하고, 소비자가 직접 확인할 수 있는 측정 가능한 주장을 선호하며, 핵심 메시지를 청중의 요구에 부합하는 관련 이점의 특성과 결합합니다. 이 접근 방식은 더 나은 독자 경험과 프로젝트 및 캠페인 전반에 걸쳐 더 강력한 결과를 제공합니다.

홉킨스의 광고 공식을 활용한 강력한 헤드라인 만들기

정해진 독자를 위한 궁극적인 이점을 확보하는 것부터 시작하여, 단번에 훑어볼 수 있는 한 줄로 그 이점을 전달하는 홉킨스 스타일의 제목을 만드십시오. 스쳐 지나가는 것 이상의 역할을 하는 제목을 만들려면 핵심적인 욕구를 파악하고 여러 세계와 시장에 걸쳐 독자의 배경을 이해해야 합니다.

1. 요구 사항과 목표 청중을 정확히 파악하십시오.

   독자를 파악하고, 중요한 행동을 정의하며, 가장 중요하게 여길 결과를 도출하는 간결한 발견 과정을 거치면 핵심 요구를 포착하는 단 한 문장의 요약문으로 페이지와 랜딩 페이지에서 독자들을 효과적으로 안내할 수 있습니다.

2. 홉킨스의 직접적이고 측정 가능한 스타일을 반영하는 헤드라인 템플릿을 선택하세요.

   아래 템플릿은 명확성과 감정적 공감을 적절히 조화시킵니다. 씨앗으로 활용하여 여러분의 콘셉트에 맞게 조정하십시오.

   • [시간] 안에 [청중]을 위한 최고의 [이점] – [수식어].
   • [마찰] 없이, [시간] 안에 [결과]를 달성하는 방법.
   • [숫자]단계 [이점] [결과]를 가져오는 [대상]을 위한 계획.
   • [이유] 때문에, 오늘 [이익]을 얻으실 겁니다.
   • [혜택] [출처]에서 증거와 함께 [플랫폼]에서 [시간] 안에 얻을 수 있습니다.

3. 주장을 신뢰성 있는 해석으로 발전시키려면 구체적인 세부 사항으로 채우세요.

   숫자, 기간, 그리고 구체적인 자료는 신뢰도를 높이는 데 도움이 됩니다. 독자가 무엇을 얻게 될지 모호함 없이 즉시 이해할 수 있도록 기술적으로 정확한 언어를 사용하십시오.

4. 개념을 매력적인 문구로 번환하세요.

   실제로, 큰 아이디어를 짧고 실용적인 문구로 바꿔서 랜딩 페이지에 넣으세요. 일관된 헤드라인 컨셉을 만드는 것이 효과를 발휘하는 지점입니다.

5. 페이지 및 읽기에서 테스트하고 반복하여 효과를 측정합니다.

   6~8개의 변형을 제작하고, 랜딩 페이지에 A/B 테스트를 실행하여 단순 노출수보다는 CTR 및 전환율의 변화를 비교하세요.

6. 최대한의 역량 강화를 위해 감정과 명확성의 균형을 맞추세요.

   강력한 후크와 명확한 결과를 짝지으세요. 감정은 독자들이 행동하도록 힘을 실어 줄 수 있지만, 결과는 실제 가치에 기반해야 합니다.

7. 재사용할 수 있는 선별된 참조 자료를 구축하십시오.

   엄선된 템플릿, 예시 작성, 입증된 문구를 보관하십시오. 이 소스(источник)는 페이지와 캠페인 전반에서 헤드라인 제작을 확장하고 읽기 및 응답의 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

실용적인 교훈: 홉킨스의 입증 요구 주장을 독자 중심 접근 방식과 결합하세요. 콘셉트에서 헤드라인으로 이어지는 과정은 추측에 의존할 필요가 없습니다. 이는 요구 사항을 이해하고, 정확한 문구를 사용하고, 랜딩 페이지에서 테스트하는 데 기반을 둡니다. 이러한 단계를 따르면 추상적인 개념을 효과적으로 행동과 행동 변화를 유도하는 헤드라인으로 바꿀 수 있습니다.

광고계의 산책, 명확한 브랜드 포지셔닝을 위하여

타겟 고객, 제공 내용, 그리고 증거를 명시하는 한 문장짜리 브랜드 포지셔닝을 작성하고 5-7명의 실제 고객에게 테스트한 후 수정하십시오. 이 개념은 모든 커뮤니케이션의 나침반이 되어 의사 결정을 빠르게 만듭니다.

카피라이터로서, 해당 포지션을 커버 라인, 태그라인, 그리고 간결한 카피로 번역하여 귀하의 조직이 왜 중요한지를 설명하십시오. 이 접근 방식은 귀하의 어조를 일관되게 유지하고 기존 및 새로운 잠재 고객 모두에게 공감대를 형성하는 카피라이팅을 만드는 데 도움이 됩니다.

터치포인트 전반에서 메시지의 일관성을 유지하려면 이러한 도구를 활용하고, 신중하고 계획적인 접근 방식을 취하세요. 명확성, 관련성, 실행이라는 간단한 프레임워크로 효과를 측정하십시오.

캐버타이징에서 포지셔닝은 광고, 이메일, 랜딩 페이지, 프레젠테이션의 근간이 되어 메시지의 일관성을 유지하고 확장성을 용이하게 합니다.

브랜드 포지셔닝을 진실의 원천으로 삼아 헤드라인부터 콜아웃까지 모든 단어를 이끌어 보세요. 그래야 당신의 것이 두드러지고 오래도록 깊은 인상을 남길 수 있습니다.

피드백을 살펴보면 이러한 조직은 효과적으로 반복 작업을 수행할 수 있습니다. 필요할 때 추가 테스트를 진행하고 꾸준한 속도를 유지하십시오. 분기별로 재테스트하여 항상 관련성을 유지하십시오. 그러면 카피가 계속 성공하고, 커버 라인이 계속 정렬되며, 귀사와 고객 모두를 위한 영향력이 커집니다.

일관된 품질을 위한 일일 복사 점검 목록

명확성과 설득력 사이의 균형을 개발하기 위한 5단계 일일 카피 점검표로 시작하여 모든 글에서 핵심 요소가 정확히 드러나도록 하십시오.

1) 명확한 목표를 정의하고 단 하나의 이점을 한 줄로 전달하여, 광고 문구를 진지하고 집중력 있게 유지합니다.

2) 핸들리 리듬과 오길비 법칙을 바탕으로 흐름을 구성하여 자연스럽게 들리는 제목과 도입부를 작성합니다.

3) 발행 전에 신뢰를 훼손하는 어설픈 약속, 과장된 형용사, 또는 전문 용어와 같은 모호한 표현을 걸러내십시오.

4) 증거와 구체적인 결과 검증: 숫자, 날짜, 명시된 출처, 구체적인 결과 포함.

5) 균형과 속도를 최종적으로 점검하여 독자를 우선시하고 브랜드가 아닌지 확인하며, 세련됨을 꾸준히 유지합니다.

6) 매일의 연습을 마스터클래스처럼 대하세요. 실력을 갈고 닦고, 얻어갈 점을 수집하며, 탄탄하고 잘 다듬어진 목소리를 목표로 하십시오.

간단한 카피 A/B 테스트 리듬 설정하기

구체적인 규칙으로 시작하세요. 한 번에 하나의 복사 요소를 테스트하고, 변형에 제한된 트래픽을 할당하고, 14일 동안 또는 최소 샘플 크기에 도달할 때까지 실행하고, 통계적으로 유의미한 차이가 있을 때만 승자를 선언합니다. 클릭 유도 문안 버튼으로 시작한 다음 필요한 경우 헤드라인이나 본문 텍스트로 이동합니다. 이러한 벨로소의 영향을 받은 포괄적인 리듬은 데이터에서 명확한 신호를 마스터하는 바얀, 설리번 및 위베에게 실용적으로 남아 있습니다.

반복하기 쉬운 4단계 리듬을 구축하세요. 테스트당 하나의 가설을 계획하고, 한 가지 변형을 대조군과 비교하여 실행하고, 결과를 간결한 보고서로 분석하고, 결과를 1-2문장으로 설명하고, 성공적인 방안을 생산에 적용합니다. 한 가지 요소를 테스트하는 경우 다른 구성 요소는 변경되지 않습니다. 이 프로세스에는 유의미성 입증을 위한 확실한 방법과 팀 간에 결과를 전달하는 명확한 설명이 포함되어 있어 신뢰할 수 있는 실행 가능한 정보를 생성하는 데 도움이 됩니다.

실제로 버튼이나 클릭 유도 문구에 대한 빠른 루프부터 시작한 다음, 필요한 경우 더 긴 형식의 문구로 이동합니다. 리듬은 시끄러운 신호를 피할 수 있을 만큼 충분히 느리면서도 생산성을 유지할 수 있을 만큼 충분히 빠릅니다. 각 테스트의 범위를 작게 유지하면 집중력을 유지하는 데 도움이 됩니다. 트래픽이 제한적인 경우 테스트 크기를 줄이고 충분한 데이터를 수집할 수 있도록 기간을 연장합니다. 다른 페이지의 경우 동일한 리듬을 재사용하여 일관성을 유지합니다.

클릭률, 전환율, 페이지 체류 시간, 이탈률과 같은 주요 지표의 변화를 추적하는 것을 잊지 마세요. 추세선, 표본 크기, 신뢰 구간을 포함하는 주간 스냅샷을 생성하기 위해 완전하고 포괄적인 대시보드를 사용하세요. 이는 이해 관계자에게 근거를 설명하고 테스트 전반에 걸쳐 더 강력하고 일관된 목소리를 유지하는 데 도움이 됩니다.