- Proposta de valor clara: Articule rapidamente os seus pontos fortes únicos, a sua posição no mercado e o seu potencial de crescimento.
- Abordagem direcionada: Identificar e envolver investidores cujos interesses estejam alinhados com os seus objectivos comerciais.
- Comunicação profissional: Utilizar mensagens polidas e concisas, adaptadas especificamente a cada investidor.
- Acompanhamento consistente: Manter regularmente o envolvimento, construindo relações contínuas e de confiança.
- Preparação pormenorizada: Fornecer materiais e respostas claros e exactos, demonstrando credibilidade.