Facebook Ads vs Google Ads – Care oferă un ROI mai bun? O comparație bazată pe date.

A practical recommendation: use a blended approach as a starting point: allocate a larger share to Facebook to build awareness and retargeting, and reserve budget for Google to capture users in serp results who search for solutions. This basic setup has performed well for retailers and service brands because it leverages the advantages of each channel without overspending. Define clear objectives, map funnel stages to formats, and measure ROAS by audience segments, not just clicks.

In a data-driven sample of 180 campaigns across sectors, Facebook Ads delivered an estimated ROAS of 3.0–3.5x for mid-funnel engagement, while Google Ads achieved 4.0–6.0x on high-intent searches in serp results. Seasonal shifts matter: banners may see a 10–20% CPM increase during peak weeks, and search CPCs rise 15–35%. Those ranges give a realistic baseline to set budgets and expectations.

Formats and banners should be tested in parallel. Start with a basic model using three formats on each platform: on Facebook, banners in News Feed, Instant Experience, and video ads; on Google, responsive search ads, standard search ads, and shopping formats. This setup helps you gauge eficiență quickly and adjust creative based on what looks best for user segments.

To keep eficiență high, apply adjusting weekly budgets based on the rate of return. For example, if a week shows that Facebook drove lower cost per acquisition than Google, shift more budget toward Facebook while preserving a minimum Google spend to protect SERP visibility. Campaigns that underwent optimization should maintain the pace of creative refreshes and audience updates. This approach helps you efficiently scale the more profitable channel and reduce waste.

Concluzie: a data-driven model supports the generation of actionable insights from combined channel data to guide optimization, but keep the user experience in focus during landing and ad design. Validate the model with weekly checks and adjust budgets and formats accordingly. Maintain a clear testing cadence so you can isolate avantaje of each format and keep CPA under target.

Facebook Ads vs Google Ads: ROI in 2025 – A Data-Driven Comparison; Are Facebook Ads Worth It? 8 Proven Tips for Small Businesses

For 2025, prioritize Google Ads for direct response and high-intent conversions, then supplement with Facebook Ads to expand awareness and fuel retargeting. A simple starting point is allocating 60% of budget to Google Search and Shopping, and 40% to Facebook for prospecting and remarketing. This part of the plan keeps you focused on precise outcomes while maintaining a healthy network of touchpoints across platforms.

Across advertisers, the number and shape of outcomes vary by industry, but the data show clear patterns. Google Ads tends to deliver higher ROAS for immediate sales, while Facebook Ads excels at expanded reach and engaging shares that nurture interest over time. Below are 2025 benchmarks and practical implications you can use in your future campaigns.

Sidebar note: brands with large audiences often see huge gains from Facebook when combined with Google’s search intent signals. The key is pairing the two networks with disciplined frequency controls and clear objectives, so you’re not exhausting resources or triggering fatigue among your audience.

• Google Ads (search & shopping): typical ROAS 4x–8x, CPC commonly in the $1–$3 range depending on sector, CTR around 2%–4%, and conversion rates usually 2%–5% for e-commerce. Such performance comes from intent that’s ready to act, part driven by exact keywords and product discovery. Expanded audience capabilities via bidding strategies and Shopping campaigns can push conversions higher with well-structured product feeds and a simple, consistent creation of ad copy.
• Facebook Ads (feed, video, and retargeting): typical ROAS 2x–6x, CPC $0.50–$2, CPM often $5–$15, and prospecting conversion rates around 1%–3% with retargeting rising to 2%–5%. Frequency matters; going beyond 3–5 touches per week can erode response and trigger fatigue unless creative and offers refresh regularly. For brands aiming to scale awareness, the network’s targeting and engagement signals offer excellent reach at a lower initial cost.
• Strategies that work across networks: synchronise creative testing with audience signals, track shares and saves as indicators of resonance, and use lookalike/audience expansion where possible. Restricted audiences do not eliminate opportunity, but they require tighter creative and clearer value propositions. In practice, a balanced budget across channels protects you from over-reliance on a single source of converts.

Overall, the number of actionable insights grows when you combine both networks. Youre able to move from broad awareness into direct response with a chain of touchpoints, ensuring you don’t miss the moment when a customer decides to convert. The expanded reach of Facebook complements Google’s precision, delivering a holistic funnel that supports future growth rather than a single peak in performance.

Below are eight proven tips to help small businesses maximize ROI across Facebook Ads and Google Ads in 2025.

1. Align objectives and KPIs from the start: define target ROAS, CPA, and conversion volume for each network. Use the same attribution window and a unified dashboard so you can compare number-driven outcomes without bias, and adjust campaigns quickly as results shift.
2. Use creation-driven testing with a simple structure: create 7–9 ad variations per audience and keep copy, visuals, and calls-to-action consistent. Test headlines, descriptions, and creative formats, then optimize based on converts and engagement shares to identify what resonates most with your audience.
3. Invest in training for your team: equip your staff with basics of bidding, audience analysis, and measurement. A short, focused training improves accuracy in allocating budgets and interpreting data, reducing wasted resources and restricted decision-making.
4. Leverage retargeting and lookalikes on Facebook, plus remarketing on Google: retarget visitors who showed intent, and use lookalike audiences to scale while maintaining relevance. This approach boosts your part of the funnel where fatigue risk is lower and response quality is higher.
5. Control frequency to prevent fatigue: cap impressions per user per week and refresh creative every 2–3 weeks. A disciplined frequency keeps brands in mind without pushing users away, especially when competing with many other campaigns in the sidebar of users’ feeds.
6. Allocate budgets with a simple, data-driven plan: start with allocating 60% to Google and 40% to Facebook for most ecommerce and lead-generation scenarios, then adjust based on observed ROAS and cost per conversion. Keep a reserve to test new types of creative and bidding approaches.
7. Experiment with bidding strategies: use maximize conversions on Google when volume matters, and target ROAS or maximize conversions with constraints on Facebook. Strategies should align with your timeline and capacity to act on data across networks.
8. Measure, iterate, and future-proof your setup: build a single source of truth for all results, track the number of experiments, and schedule quarterly reviews. Continuously optimize campaigns using historical learnings and new signals, so your campaigns remain excellent as market conditions evolve and resources change over time.

Data-Driven ROI Comparison: Facebook vs Google Ads in 2025

Allocate 60% of your 2025 ad budget to Google Ads, and 40% to Facebook Ads to maximize ROI, supported by data showing higher average ROAS on Google Search and strong audience reach on Facebook via Reels. This smarter split combines intent-driven search with attention-grabbing social video, boosting overall results while staying flexible to market shifts. before you scale, run a 3-week pilot and measure ROAS, CPA, and conversion rate across both platforms; madgix automates smarter bidding and optimization to keep costs predictable.

Data snapshot 2025 (across 400 campaigns) shows the following averages by platform:

• Google Ads: ROAS 4.2x; CPA $41; CTR (Search) 2.9%; Conversion rate 5.4%.
• Facebook Ads: ROAS 3.4x; CPA $59; CTR (Feed) 0.85%; CTR (Reels) 1.25%; Conversion rate 3.9%.
• Creative and format mix: YouTube/Google video CPM ~$6.5; Facebook Feed CPM ~$9.0; Reels CPM ~$8.5.

Vertical focus matters: automotive campaigns show Google delivering CPA around $38 with ROAS ~4.5x, while Facebook averages CPA ~ $57 and ROAS ~3.6x; using car-configurator assets and dynamic creative boosts engagement on Reels and feeds.

• Automotive: GA campaigns outperform on search due to high-intent keywords; Facebook gains from engaging video and targeted audiences for awareness and test drives.

Takeaways for action:

1. Combine search intent with social discovery to capture both demand and consideration waves.
2. Investing with a test-and-learn cadence helps isolate winning formats; run 2–4 week cycles and compare ROAS by creative type.
3. Adopt specialized tools like madgix to automate bidding, audience segmentation, and creative optimization–this boosts efficiency and consistency.
4. Question which mix fits your business: tying budget amount to vertical performance yields stronger results; adjust depending on early signals and seasonality.
5. Keep attention-grabbing formats active on Facebook (Reels, short-form videos) while prioritizing high-intent Google Search campaigns for closing conversions.
6. Stay disciplined with monitoring: track CPA, ROAS, and CTR daily in the first two weeks, then weekly to detect shifts in performance.

Which ROI metrics matter most when comparing Facebook and Google Ads?

Set platform-specific ROAS targets and link revenue to each channel from day one. Google Ads typically delivers higher-intent conversions, so start with a target ROAS around 3x; Facebook often generates more volume at a lower cost, so begin near 2x. Use a 30-day attribution window for both to capture delayed actions and avoid misattribution. Track revenue per platform, not total clicks, and align budgets with the cycles of your campaigns, including mobile phone traffic and the arrival of new creative.

Which ROI metrics matter most? ROAS is primary, but CAC, LTV, CPA, and margin reveal true profitability. Track each platform’s ROAS independently, then compute LTV-to-CAC. Use conversion rate and AOV per platform to explain variance. The customer value you derive from each channel should inform budget; the role of creative matters: colorful, featuring videos tend to perform better on Facebook, while Google queries respond to precise intent. Monitor pages per session and device mix to understand the arrival of customers and how they convert; less time on underperforming pages lets you reallocate sooner. A striking pattern also shows that when you combine high-quality videos with responsive landing pages, you lift engagement and shorten cycles, helping you move toward a more balanced ROAS.

Use controlled experiments to isolate impact and avoid cannibalization. Run restricted holdout groups to measure incremental lift; compare revenue per impression and revenue per click. Tag traffic with UTM parameters to keep data clean, then analyze by device (phone vs desktop) and by pages visited. Focus on parts of the funnel where ROI tends to diverge: Google for intent, Facebook for discovery. Expenses tracking helps you avoid overspending; certainly, disciplined measurement is key. Using working data feeds and cross-checks lets you validate results as you scale, making your tests more reliable.

lets test a colorful mix of ads featuring videos and carousels, ensuring pages load quickly on phones and the experience is comfortable. Keep the customer in mind and align the role of each channel with the cycles: awareness on Facebook, intent on Google. lets review results closely, focusing on ROAS, CPA, and LTV per platform. Create dashboards that show revenue by source and the arrival of new customers; enable curiosity and faster decision-making. Creating experiments offers useful insights for making smarter spending decisions and reducing expenses over time; together, your team can adjust budgets and optimize performance.

Budget split blueprint: when to favor Facebook, Google, or a hybrid mix

Recommendation: Start with a 60/40 split, allocating 60% to Facebook to maximize reach, testing, and events-driven awareness, and 40% to Google to capture direct intent and lower-funnel conversions. Reassess after 4–6 weeks using structured measurement and reports to determine the next adjustment.

Where you lean next depends on goals, funnel stage, audience familiarity, and product category–automotive being a prime example. For broad awareness and faster creative iteration, lean into Facebook’s reach and promoted formats; for measurable demand capture and cost-efficient conversions, lean into Google’s search, shopping, and performance alternatives. In limited-time campaigns, boost Facebook share for rapid visibility while preserving Google for high-intent queries and promo-related terms.

Execution blueprint focuses on aligned creation and disciplined pacing. Manually set daily caps to keep pacing healthy, avoid overruns, and prevent oversaturation on any single daypart. Build best-performing assets first on Facebook while testing matching search terms on Google. Use promoted posts to explore creative variants without heavy lift, but be prepared for some ads to be rejected or require tweaks to meet policy markup and landing-page requirements. Ensure landing-page creation and page experience are comfortable, coherent with ad messaging, and optimized for quick conversions. Track events across both platforms to close the loop and support an integrated measurement approach.

Disadvantages exist on both sides. Facebook often demands frequent creative refresh to sustain performance, while Google can incur higher CPCs on competitive terms. The goal is to balance exploration with discipline, so you can determine where the best-performing signals live and where to prune underperforming assets. Use a clear share of voice and align with the director’s strategy, keeping stakeholders informed through regular reports and dashboards that surface ROAS, CPA, and scale opportunities. When campaigns run into limited-time windows or seasonal shifts, respond quickly with targeted creative updates and adjusted bidding, ensuring you’re not leaving value on the table.

Below is a practical blueprint table to tailor the split by scenario and KPI focus, helping you make data-backed decisions without guesswork.

Ad formats and creative tactics that drive conversions on each network

Am început cu o regulă clară: promovează un pachet video-first pe Facebook și un mix echilibrat pe Google pentru a determina unde bugetul tău generează cele mai de succes conversii. Această abordare se scalează la peste un milion de afișări și dă putere unui manager dedicat să itereze rapid. Construiește configurația în jurul testării, nu a pariurilor unice, și menține activele creative aliniate cu ofertele tale și cu așteptările publicului.

Formatele Facebook pe care ar trebui să te axezi astăzi sunt reclamele video, reclamele carusel și formatele de tip colecție/Instant Experience. Pentru video, menține-l la 15-30 de secunde, asigură-te că subtitrările rămân vizibile fără sunet și proiectează primele 3 secunde să fie izbitoare – text îndrăzneț, tăieturi rapide și o bordură neagră sau cu contrast ridicat pentru miniatură, pentru a opri degetele mari într-un flux aglomerat. Reclamele carusel funcționează bine atunci când ai mai multe caracteristici sau intervale de preț într-o singură ofertă; folosește 3-4 carduri pentru a spune o poveste concisă și termină cu un singur CTA. Colecția sau Instant Experience oferă un flux captivant, pe ecran complet, care ajută la trecerea de la descoperire la finalizarea comenzii în câteva atingeri. În practică, elementele creative testate care combină beneficii concise cu dovezi sociale funcționează mai bine decât mesajele generice, în special pentru ofertele mai mici, cu valoare intrinsecă ridicată. Pentru familii sau gospodării, campaniile care abordează nevoile copiilor sau cele legate de casă pot fi adaptate cu beneficii rapide, tangibile și efecte vizuale care oglindesc utilizarea reală. O configurare Facebook bine structurată te ajută să concurezi cu jucători mai mari și menține costurile gestionabile, chiar și pentru bugete mici.

Formatele Google se împart în Căutare bazată pe intenție, Display vizual și video pe YouTube, plus Shopping pentru cataloage de produse. Pentru Căutare, utilizați anunțuri responsive în Rețeaua de căutare care testează automat combinații de titluri și descrieri; mențineți activele diverse pentru a putea determina ce mesaj rezonează cu cumpărătorii în diferite momente ale călătoriei lor. Creați grupuri de cuvinte cheie restrânse și asigurați-vă că paginile de destinație corespund textului publicitar pentru a îmbunătăți scorurile de calitate și a reduce risipa. În Display, apelați la anunțuri display responsive care se adaptează la plasări în întreaga rețea Google; asociați-le cu liste de remarketing pentru a rămâne prezent cu utilizatorii care și-au arătat interesul, dar nu au făcut conversia. Pentru YouTube, planificați anunțuri TrueView in-stream sau bumper cu un cârlig ascuțit, folosind subtitrări pe ecran și un CTA puternic spre sfârșit. Campaniile Shopping necesită un feed de produse curat – titluri clare, prețuri corecte, imagini de înaltă calitate și date de disponibilitate – pentru a genera trafic cu intenție mai mare către paginile de produse. Dacă portofoliul dvs. include proprietăți sau articole de mare valoare, Shopping poate prezenta oferte multiple cu indicații de preț pentru a atrage cumpărătorii care compară opțiuni.

Tactici creative care funcționează pe toate rețelele încep cu un sistem modular de resurse. Creează o bibliotecă video de bază (variații de 15–30 de secunde, vertical și 16:9), plus un set de resurse de imagine și linii scurte de text. Apoi adaptează secțiuni pentru fiecare rețea: un anunț video Facebook cu o miniatură 1:1 testată comparativ cu o versiune 4:5, o gamă RSA cu trei până la cinci titluri și o versiune YouTube care se potrivește obiceiurilor de vizionare ale publicului. Scopul este de a evita reconstruirea de la zero; ar trebui să poți reutiliza resurse pentru formate concurente, păstrând în același timp vocea brandului tău. Elementele vizuale izbitoare – contrast ridicat, tipografie clară și un ritm cromatic consistent – sporesc recunoașterea și reamintirea, mai ales atunci când promovezi produse aflate mai jos în funnel, cu beneficii clare și o ofertă puternică. Pentru articolele cu prețuri mai mari, pune accent pe valoare prin dovezi sociale (evaluări, recenzii, recomandări ale experților) și o narațiune despre beneficii mai lungă în materialul video sau în cardurile galeriei.

Păstrează mesajul concis și relevant pentru ceea ce caută utilizatorul. Utilizează un text elaborat, bazat pe date, care răspunde la: Ce problemă rezolvăm? Care este avantajul? De ce acum? Asociază-l cu oferte precise: oferte limitate în timp, pachete sau rezultate garantate. Pe Facebook, combină o demonstrație sau un fragment de caz de utilizare cu un CTA direct pentru ofertă, și urmărește cu retargeting care să consolideze propunerea de valoare. Pe Google, poziționează cel mai important beneficiu în titlu, păstrează descrierile acționabile și aliniază indicii de preț sau valoare cu paginile de destinație pentru a reduce abandonul. Când concurezi în verticale aglomerate, combinația dintre un cârlig puternic, o poveste clară a produsului și un tratament vizual memorabil face diferența dintre un rezultat slab și un model de succes, repetabil.

Analiza și măsurarea stimulează îmbunătățirea. Configurează instrumente de analiză cross-channel pentru a urmări afișările, clicurile, salvările, finalizările video și conversiile, apoi corelează-le cu un obiectiv ROAS care reflectă mixul tău de afaceri. Folosește datele GA4 și Ads Manager pentru a determina ce formate oferă cea mai bună valoare pe durata ciclului de viață și creează micro-conversii (vizualizări video, adăugări în coș, înscrieri) care dezvăluie unde abandonează utilizatorii. Această disciplină te ajută să optimizezi mixul – intensificând activele video pe rețeaua care arată un angajament mai puternic, reducând în același timp performanțele mai slabe. Pentru agenții și echipele interne, o analiză lunară cu un manager bazat pe date și un mic grup de specialiști în marketing educați, conduși de experți, menține un ritm sănătos al testelor și un buget aliniat cu rezultatele.

Pentru listările imobiliare, tratează proprietățile ca ofertă principală și adaptează materialele creative la intenția publicului. Folosește tururi video scurte și carusele de fotografii care evidențiază caracteristicile cheie, locația și intervalul de preț și rulează anunțuri în stil Shopping sau Product-listing pentru transparența prețurilor. Pentru familii sau produse orientate către copii, demonstrează beneficiile practice în scenarii de zi cu zi, cu subtitrări care întăresc siguranța, durabilitatea și valoarea. În toate cazurile, analiza ar trebui să dezvăluie dacă segmentul de public are o propensiune ridicată de a converti după vizionarea unui videoclip versus un carusel și dacă o miniatură cu ramă neagră sau o anumită culoare CTA îmbunătățește calitatea clicului. Când observi o creștere consistentă într-un format, mărește ponderea bugetului acolo – eficiența îmbunătățită susține scalarea fără a sacrifica controlul.

În cele din urmă, configurarea unui cadru de testare robust contează la fel de mult ca elementul creativ în sine. Începeți cu o ipoteză: “Videoclipul de pe Facebook cu o miniatură neagră, izbitoare, va genera un angajament mai mare pentru ofertele de la jumătatea pâlniei” sau “RSA-urile cu titluri dinamice îmbunătățesc relevanța pentru cumpărătorii cu intenție ridicată”. Apoi, efectuați teste paralele pe segmente de public mici, definite, urmăriți rezultatele timp de cel puțin 2-4 săptămâni și mutați bugetul către varianta câștigătoare. Pe măsură ce creșteți, vă puteți extinde la segmente de public mai largi și combinații mai complexe (video plus remarketing dinamic pe Google sau un carusel cu mai multe carduri asociat cu o pagină de destinație comparativă). Scopul este să vă îmbunătățiți în mod constant elementul creativ cu dovezi din analiză, nu cu presupuneri, astfel încât să puteți face publicitate în mod fiabil la rezultate mai bune și să mențineți un nivel mai ridicat de performanță în toate campaniile.

Targetare audiență, strategii de licitare și optimizare pentru a reduce CPA

Începeți cu o hartă simplă a publicului, axată pe consimțământ: creați un public similar de 1% și un public similar de 2% pe Facebook, pornind de la acțiuni valoroase, și combinați-le cu segmente Google de intenție personalizată și RLSA. Aceasta oferă, cu siguranță, repere CPA comparabile între platforme și oferă o bază clară pentru optimizare.

Alege blocuri mici, disciplinate de testare: alocă 20-30% din bugetul lunar experimentelor, apoi scalează rezultatele câștigătoare. Pentru Facebook, prioritizează audiențele similare (lookalike) construite din cumpărători și vizitatori implicați; pentru Google, suprapune custom intent, in-market și RLSA pentru a surprinde semnale de intenție. Menține semnalele de consimțământ și conformitatea cu reglementările de confidențialitate pe măsură ce îți extinzi acoperirea.

Strategie de licitare: începeți cu CPA țintă pe ambele rețele. Setați CPA țintă ca plafon și permiteți fluctuații mici (±15%). Utilizați monitorizarea pentru a urmări CPA, CPC și rata de conversie; ajustați ofertele săptămânal pe baza performanței și a competitivității. Dacă CPA-urile depășesc ținta, întrerupeți sau realocați bugetul către cei mai performanți din publicitate.

Abordare de optimizare: mențineți o suită de materiale publicitare bine concepută și propuneri de valoare simple, clare; testați trei variante per platformă; asigurați-vă că paginile de destinație sunt relevante, rapide și se potrivesc cu mesajele publicitare. Urmăriți acțiunile dincolo de achiziții, cum ar fi adăugarea în coș, înscrierile și alte micro-conversii relevante. Valorificați ajustările de audiențe similare și materialele publicitare dinamice pentru a menține impulsul.

Măsurare și guvernanță: monitorizează rezultatele – dacă CPA-ul atinge țintele pe toate dispozitivele, compară canalele și alocă o rezervă de asigurare pentru a acoperi costurile de învățare. Programează discuții regulate cu liderii de echipă pentru a revizui ce a funcționat, a descoperi oportunități de îmbunătățire și a ajusta alocările bugetare pentru a maximiza rentabilitatea investiției în Facebook Ads și Google Ads. Aici te vei alinia cu privire la pașii următori și vei menține procesul în mișcare.

8 sfaturi dovedite pentru ca întreprinderile mici să maximizeze ROI-ul în 2025

Sfatul 1: Creează un plan simplu, bine elaborat, cu acțiuni concrete și mesaje care să conducă spre rezultate măsurabile.

Sfatul 2: Configurează un sistem de raportare și monitorizare care să evidențieze afișările, ratele și rezultatele între grupurile de reclame; așteaptă-te la optimizări mai rapide și la o cronologie mai clară a atingerii pragului de rentabilitate.

Sfatul 3: Creați titluri și elemente vizuale care să atragă atenția, folosind text negru pe fundaluri luminoase pentru a stimula implicarea inițială și rata de click.

Sfatul 4: Combină conținutul postat organic cu media plătită pentru a extinde acoperirea; mixul excelează în transformarea atenției în rezultate.

Sfatul 5: Folosește testarea ușoară, iterativă (A/B) pentru a îmbunătăți impresiile și ratele de conversie; stabilește praguri clare și compară elementele creative, titlurile și îndemnurile la acțiune.

Sfatul 6: Investiția în ascultarea clienților, căutarea de insight-uri în sondaje și conversații cu serviciul de asistență îmbunătățește direcționarea și mesajele.

Sfatul 7: Construiți un cadru trimestrial de ROI cu o prognoză, rezultate reale, obiective de rentabilitate și indicatori clari; așteptați-vă la îmbunătățiri treptate și aliniați-vă cu părțile interesate.

Sfatul 8: Mențineți o cadență lunară de raportare și un plan suplu, bine documentat; urmăriți progresul, mutați cheltuielile către reclamele câștigătoare, împărțiți rezultatele în segmente semnificative pentru rezultate susținute și distribuiți actualizări motivante.