Top Copywriting Books Curated by Experts – The Essential Guide

Recommendation: Başlangıcınız için Ogilvy'nin Reklamcılık Üzerine adlı eserinden Ogilvy tarzı bir rehberle okumanıza zemin hazırlayın. Böylece okuma, birleşir. emotion ile bir technical başlıklar oluşturmanıza yardımcı olan yaklaşım satmak in print ve ekranda. Bu, ogilvy'nin düşüncesiyle uyumludur.

Sonra dönün Yapışkan Fikirler basit fikirlerin okuyucuların aklında nasıl kaldığını gösterir. Kitap, bir fikrin ne zaman güç kazandığını gösteriyor mizah somut kanıtlarla complement veri ve anlatı. Yakın zamanda study, okuyucular, metin somut örnekler ve canlı imgeler kullandığında mesajları daha iyi hatırladılar. Onlar sahip. dilin netliği hızı artırır, belirtildi. finding temel fayda ve bu günlük ekiplerdeki testler bu durumu doğruladı. Bu durum birden fazla kampanya genelinde onaylandı.

Sıradaki, okuyun Çığır Açan Reklamcılık ustalaşmak için finding izleyici tetikleyicileri. İstekleri haritalandırır dünyalar, dahil olmak üzere amerika, ve eyleme geçiren mesajları nasıl uyarlayacağınızı gösterir. Bir başlık ne zaman fiyasko, basit bir teste dönün: bir iddiayı somut bir sonuçla değiştirin ve tepkiyi ölçün günlük geri bildirim döngüsü.

Son olarak, pratik bir plan uygulayın: her gün bir bölüm okuyun ve notlar alın. finding başvurabilir ve take sizi yormadan gerçek bir kopya brifine dönüşen notlar kullanın. print doğrudan yanıtı fayda odaklı satırlarla karşılaştırmak ve özlü tutmak için testler guide hizmet verdiğiniz pazarlara.

Bu özel set size yardımcı olmak için tasarlanmıştır. know işe yarayanı yapın, gereksiz ayrıntılardan kaçının ve harmanlanan bir günlük alışkanlık oluşturun emotion, mizah, ve sağlam bir approach.

Uzmanlar Tarafından Seçilmiş En İyi Metin Yazarlığı Kitapları: Pratik Bir Rehber

Ogilvy on Advertising ile başlayın; bugün test edebileceğiniz başlıklar, metinler ve düzenler hazırlamak için pratik bir kılavuzdur. Yaklaşık 240 sayfadan oluşur ve hemen uygulayabileceğiniz net, uygulanabilir alıştırmalar sunarak günlük çalışmalarınız için güvenilir bir kaynak haline gelir.

Ardından, Cialdini'nin Influence kitabını inceleyin. Yaklaşık 336 sayfadan oluşuyor ve zaman kampanyalarında kullanabileceğiniz altı ilkeyi sunuyor. Kavramlar açılış sayfalarına, e-postalara ve reklamlara aktarılabilir ve vaka çalışmaları da dahil olmak üzere kendi projelerinize uyarlayabileceğiniz pratik uygulamalar sunar.

Claude Hopkins'in Bilimsel Reklamcılık adlı eseri, reklamcılığa bilimsel bir yaklaşımı yaklaşık 100 sayfalık kısa bir pakette sunuyor. Test etme, ölçümler ve tekrarlanabilir deneyler için hala kullanışlıdır. Tamamen gereksiz detaylardan arındırılmıştır ve sonuçların kaynağı olarak test etmenin değerini vurgular. İlkeler, kanallar arasında geçerliliğini koruyor.

Robert Bly tarafından yazılan Copywriter’s Handbook yaklaşık 384 sayfa ve pratik şablonlar ve alıştırmalar sunuyor. Doğrudan yanıt düzenleri ve başlık formülleri dahil olmak üzere net bir ses ve daha güçlü harekete geçirici mesajlar geliştirmenize yardımcı olur. Ayrıca diğer şablonlar ve kaynaklarla da eşleşir.

Eugene Schwartz tarafından yazılan, yoğun ama etkili bir metin olan Çığır Açan Reklamcılık, yaklaşık 270 ila 320 sayfa uzunluğundadır. Yaşına rağmen hala derinden alakalıdır, pazarın gelişmişliğine, talebe ve müşteri farkındalığının karmaşık seyrine odaklanmaktadır. Kitap, faydaları, konumlandırmayı ve hedef kitle segmentasyonunu tartışma yeteneğinizi önemli ölçüde keskinleştirir ve tartışıldığı gibi kendi ürünlerinize uygulayabileceğiniz uygulamalar sunar.

Son olarak, Joe Sugarman'ın The Adweek Copywriting Handbook'u, modern şablonlar ve örneklerle yaklaşık 300 sayfa sunuyor. Hızlı yeniden yazımlar, araçlar ve ikna kalıpları için kullanışlı bir referans olmaya devam ediyor. Ayrıca diğer şablonlar ve kaynaklarla eşleşiyor. Hızlı pratik için, ivme geliştirmek için her hafta tekrarlayabileceğiniz 15 dakikalık alıştırmalar olan whipple tarzı alıştırmaları deneyin; bu, tutarlılığınızı keskinleştirecek ve her zaman ustalığınızı geliştirecektir.

Gerçek projelerde uygulayabileceğiniz temel framework'ler

Dikkat çekmek için ÖBS ile başlayın: sorunu açıkça ifade edin, sonucunu belirtin ve metninizin sağlayabileceği net bir çözüm sunun. Bu size e-postalar, sayfalar ve reklamlar için tekrar edilebilir bir omurga sağlar.

1. PAS – Sorun-Kışkırt-Çözüm

   Neden yardımcı olur: Üç aşamayı hizalayarak başlıklar, alt başlıklar ve madde işaretleri için odak noktası oluşturur: temel sorun, yarattığı sürtünme ve net çözüm. Bir ürün sayfasında, kahramanı, özellikleri ve faydaları bu üç aşamayla eşleştirin.

   • Adımlar: 1) Temel sorunu tek cümleyle tanımlayın. 2) 2-4 maddeyle sürtünme noktalarını listeleyin. 3) Çareyi 3 fayda ve 1 kanıt parçacığı ile sunun.
   • Metrikler: Açılma oranını ve başlık bloğundaki tıklama oranını takip edin; üç vuruşun hizalanması durumunda –30'luk bir artış hedefleyin.

2. JTBD – Yapılması Gereken İşler

   Nasıl başvurulur: Okuyucunun sunduğunuz şeyle tamamlamak istediği temel işi belirleyin. Mesajlaşmayı bu işi bitirme sözü olarak ifade edin, ardından ürününüzün sağladığı 2-3 adımı gösterin.

   • Adımlar: 1) İşi tek cümlede yakalayın. 2) 2–3 mesaj varyantına çevirin. 3) Her varyantı basit bir kullanım senaryosuyla destekleyin.
   • Metrikler: Onboarding e-postlarındaki ve uzun formlu sayfalardaki görev tamamlama oranını ölçün; okuyucuların deneme kaydına dönüşümünde –40 oranında bir iyileşme hedefleyin.

3. FAB – Özellikler, Avantajlar, Faydalar

   Ne İşe Yarar: Ürün özelliklerini gerçek sonuçlardan ayırır. Bir özellikle başlayın, ardından avantajı açıklayın, sonra da okuyucunun önemsediği insani bir faydaya çevirin.

   • Adımlar: 1) 4–6 temel özellik seçin. 2) Her biri için bir avantaj cümlesi ve iki fayda yazın. 3) Maddeler halinde ve en üste yakın kısa bir paragrafa yerleştirin.
   • Metrikler: Hızlı okuyucu anketleri aracılığıyla başlık okunabilirliğini ve fayda netliğini karşılaştırın; ilk kaydırmada daha hızlı anlama hedefleyin.

4. StoryBrand – SB7 yaklaşımı

   Yedi elementi kullanarak metni bir karakter, bir sorun, bir rehber (markanız), bir plan, ilerlemek için bir yol ve bir başarı veya başarısızlık tahmini etrafında hizalayın. Amaç, istenen bir sonuca yönlendiren akıcı bir okuma sağlamaktır.

   • Adımlar: 1) karakteri ve sorunu 1–2 cümlede belirle. 2) planı 2 adımda sun. 3) 1–2 madde ve özlü bir HHA ifadesiyle net bir başarı yolu ekle.
   • Metrikler: Farklı plan ifadeleriyle test varyantları; ana CTA bloğunda –25 tıklama artışı hedefleniyor.

5. BAB – Önce-Sonra-Köprü

   Okuyucuya mevcut sürtüşmeyi gösterin, canlı bir gelecek ortaya koyun ve oraya ulaşmak için atılacak adımları özetleyen bir köprü inşa edin.

   • Adımlar: 1) Mevcut durumu kısaca özetleyin. 2) İyileştirilmiş durumu 2-3 somut sonuçla açıklayın. 3) Kopyanızın sunmayı vadettiği 3 adımlı bir köprü sunun.
   • Metrikler: gelecekteki durumu açıklayan bölümlerdeki etkileşimi karşılaştırın; köprü bölümünde daha yüksek kaydırma derinliği ve 2 kat-3 kat daha uzun okuma süresi hedefleyin.

6. 4K – Açık, Öz, Etkileyici, Güvenilir

   Bu sayfayı hızlı bir denetim için kullanın. Her cümleyi bu özellikleri karşılayacak şekilde düzenleyin ve uzun blokları taranabilir parçalar halinde sıkıştırın.

   • Adımlar: 1) Cümleleri –40 oranında kısaltarak gereksiz ifadelerden arındırın. 2) Metinde verilenlerin ötesinde güvenilir veri noktaları ekleyin. 3) Uzunluk ve ton üzerinde 2–3 varyantlı bir test yapın.
   • Metrikler: okuma süresini, kaydırma derinliğini ve CTA'lara yanıt oranını izleyin; daha kısa, daha doğrudan blokları hedefleyerek tamamlanma oranında 'lik bir artış sağlayın.

Bilimsel Reklamcılıktan İkna Tetikleyicilerini Belirleme

Bu aracı kullanarak günde 5 dakika tasarruf edeceksiniz.

Kanıtlanmış reklamcılık biliminden üç temel tetikleyiciyi uygulayın: net gerekçelendirme için neden-sonuç metni, veri veya referanslarla kanıt ve yeni gelen bir zamanlı açı. Claude Hopkins, fayda odaklı manşetleri vurguladı ve Caples, test edilebilir, özel manşetlerin belirsiz vaatlerden daha iyi performans gösterdiğini gösterdi. Bu tür bir yapı, soyut potansiyel yerine doğrudan, ölçülebilir bir sonucu zorlamanıza olanak tanır ve okuyucuyu net bir şekilde eyleme yönlendirir.

Başlık, alt başlık, kanıt, teklif ve tek bir HHA'dan oluşan öz bir çerçeve oluşturun. Her bir parça ilgiyi bir karara dönüştürmelidir. Geri bildirim döngüleri ekleyin: okuyucu tepkisini izleyin, hızlı testler yapın ve başlıkları, kanıtları ve teklifleri trafiği hareket ettirenlere göre ayarlayın. Jeremy'nin testleri ve Kennedy'nin yaklaşımı, küçük varyantların fayda, kanıt ve aciliyetin en güçlü kombinasyonunu nasıl ortaya çıkardığını gösteriyor, bu nedenle en güçlü varyantı ilk önce öne çıkarın ve gerçek yanıtlardan yola çıkarak iyileştirin.

Şimdi uygulayabileceğiniz somut adımlar: somut bir sonuç belirten bir başlık oluşturun, kanıt olarak bir veri noktası veya referans ekleyin, alt başlıkta temel bir fayda sunun ve doğrudan bir CTA ile bitirin. En iyi dönüşüm oranları için bu yapıyı kullanın ve teklifi veya kanıtı ne zaman yenilemeniz gerektiğini bilmek için etkileşimi günlük olarak takip edin. Tonu yaklaşılabilir tutun, gereksiz ayrıntılardan kaçının ve tüketicinin doğrudan doğrulayabileceği ölçülebilir iddiaları tercih edin, aynı zamanda temel mesajı hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla uyumlu ilgili bir fayda türüyle tamamlayın. Bu yaklaşım, projeleriniz ve kampanyalarınız genelinde daha iyi bir okuyucu deneyimi ve daha güçlü sonuçlar sunar.

Hopkins'in Reklamcılık Formüllerini Yüksek Etkili Başlıklara Dönüştürün

Belirli bir kitle için nihai faydayı kilitleyerek başlayın ve bunu tek, taranabilir bir satırda sunan Hopkins tarzı bir başlık oluşturun. Göz atmaktan daha fazlasını yapan başlıklar oluşturmak, temel istekleri bulmayı ve okuyucu bağlamlarını dünyalar ve pazarlar arasında anlamayı gerektirir.

1. İhtiyaçları ve hedef kitleyi kesin olarak belirleyin.

   Kısa bir keşif yapın: okuyucu kim, hangi eylem önemli ve hangi sonuç onların en çok değer vereceği şey? Temel isteği yakalayan tek cümlelik bir özet yazmak, okuyucularınızı sayfalarda ve açılış sayfalarında yönlendirir.

2. Hopkins'in doğrudan, ölçülebilir tarzını yansıtan bir başlık şablonu seçin.

   Aşağıdaki şablonlar, netlik ve duygusal rezonans arasında bir denge sağlar. Bunları başlangıç noktası olarak kullanın ve konseptinize göre uyarlayın.

   • [Hedef kitle] için [zamanda] nihai [fayda] – [niteleyici].
   • [Sonuç] nasıl [süre] içinde, [zorluk] olmadan [elde edilir]?.
   • [Sayı]-adımlı [fayda] planı, [sonuçları] olan [hedef kitle] için.
   • [Sebep] nedeniyle, bugün [fayda] sağlayacaksınız.
   • [Fayda] [platform]'a [süre] içinde, [kaynak]'tan kanıtıyla birlikte girebilirsiniz.

3. İddiadan güvenilir okumaya geçmek için somut ayrıntılarla doldurun.

   Sayılar, zaman dilimleri ve somut materyaller güvenilirliği artırmaya yardımcı olur. Dili teknik olarak hassas tutun, böylece okuyucular ne elde edeceklerini belirsizlik olmadan hemen anlarlar.

4. Kavramları ilgi çekici ifadelere çevirin.

   Uygulamada, büyük fikirleri açılış sayfalarına eklenebilecek kısa, pratik ifadelere dönüştürün. İşte tutarlı bir başlık konseptleri seti oluşturmanın fayda sağladığı nokta burasıdır.

5. Etkiyi ölçmek için sayfalar ve okumalar genelinde test edin ve yineleyin.

   6–8 farklı varyasyon oluşturun, açılış sayfalarında A/B testleri yapın ve yalnızca gösterimler yerine TO ve dönüşümlerdeki değişiklikleri karşılaştırın.

6. Duyguyu berraklıkla dengeleyerek maksimum güçlenme sağlayın.

   Güçlü bir ilgi çekici ifadeyi, net bir sonuçla eşleştirin. Duygu, okuyucuları harekete geçirmek için güçlendirebilir, ancak sonuç gerçek değerde kalmalıdır.

7. Yeniden kullanabileceğiniz, özenle seçilmiş bir referans oluşturun.

   Derlenmiş bir şablon, doldurulabilir örnek ve kanıtlanmış ifade setini saklayın. Bu kaynak (источник), başlık oluşturmayı sayfalar ve kampanyalar arasında ölçeklendirmenize ve okumalarda ve yanıtlarda tutarlılık sağlamanıza yardımcı olur.

Pratik çıkarım: Hopkins'in kendini kanıtlama ihtiyacını okuyucu merkezli bir yaklaşımla birleştirin. Kavramdan başlığa giden süreç tahmin gerektirmez; istekleri anlamaya, kesin ifadeler kullanmaya ve açılış sayfalarında test etmeye dayanır. Bu adımları izleyerek soyut kavramları eylemi ve davranış değişikliklerini etkili bir şekilde yönlendiren başlıklara dönüştürebilirsiniz.

Reklamcılık Hayatımı Net Marka Konumlandırması İçin Çıkarın

Hedef kitlenizi, teklifinizi ve kanıtınızı belirten tek cümlelik bir marka konumlandırması taslağı hazırlayın, ardından bu taslağı 5-7 gerçek müşteriyle test edin ve revize edin. Bu kavram, tüm iletişim için bir pusula haline gelir ve karar alma sürecini hızlandırır.

Bir metin yazarı olarak, bu pozisyonu başlık satırlarına, etiketlere ve kuruluşunuzun neden önemli olduğunu açıklayan özlü metinlere çevirin. Bu yaklaşım, tonunuzu tutarlı tutar ve hem mevcut hem de yeni kitlelerde yankı uyandıran metinler oluşturmanıza yardımcı olur.

Mesajların dokunma noktalarında uyumlu kalmasını sağlamak için bu araçları kullanın ve yavaş, kasıtlı bir yaklaşım benimseyin. Etkiyi basit bir çerçeveyle ölçün: netlik, alaka ve eylem.

Cahvertising'de konumlandırma, reklamlar, e-postalar, açılış sayfaları ve sunumlar için bir temel haline gelir ve mesajınızın tutarlı kalmasını ve kolayca ölçeklenmesini sağlar.

Marka konumlandırmasını, başlıklarından harekete geçirici mesajlarına kadar her kelimeye rehberlik eden bir hakikat kaynağı olarak ele alın, böylece sizinki öne çıksın ve kalıcı bir izlenim bıraksın.

Geri bildirimlere bakıldığında, bu kuruluşlar etkili bir şekilde yineleme yapabilir; gerektiğinde ek testler ekleyebilir ve hızı sabit tutabilir. Üç ayda bir yeniden test ederek her zaman alakalı tutun, böylece metin başarılı kalır, kapak yazıları uyumlu kalır ve hem sizin hem de müşteriler için etkiniz artar.

Günlük Kopya Kontrol Listesi: Tutarlı Kalite İçin

Açıklık ve ikna arasında denge kurmak için 5 adımlı günlük kopya kontrol listesiyle başlayın ve her parçanın içermesi gereken temel unsurları ele alın.

1) Kesin bir hedef tanımlayın ve tek bir faydayı tek satırda ifade edin; bu metnin ciddiyetini ve odağını korur.

2) Handley ritmi ve Ogilvy yasalarına uygun, akışı yapılandırmak için doğal tınılayan bir başlık ve açılış taslağı hazırlayın.

3) Yayınlamadan önce güveni zedeleyen belirsiz vaatler, abartılı sıfatlar veya jargon gibi tutarsız kalıpları işaretleyin.

4) Kanıtları ve somut sonuçları doğrulayın: sayıları, tarihleri, belirtilen kaynakları ve belirli sonuçları ekleyin.

5) Denge ve akıcılık için son bir kontrol yapın, okuyucunun markadan önce geldiğinden emin olun; sofistikasyon seviyesini sabit tutun.

6) Günlük pratiği bir ustalık sınıfı gibi ele alın: becerilerinizi geliştirin, çıkarımlar toplayın ve sağlam, iyi cilalanmış bir ses hedefleyin.

Kopya İçin Basit Bir A/B Testi Ritmi Oluşturun

Somut bir kural ile başlayın: Her seferinde bir kopya öğesini test edin, varyanta sınırlı trafik ayırın, 14 gün veya minimum örneklem büyüklüğüne ulaşana kadar çalıştırın ve yalnızca fark istatistiksel olarak anlamlı olduğunda bir kazanan ilan edin. Öncelikle harekete geçirici mesaj düğmesiyle başlayın, gerekirse başlığa veya metin gövdesine doğru ilerleyin. Verilerden gelen net sinyallere hakim olan bayan, sullivan ve wiebe için bu veloso-bilgili, kapsamlı ritim pratik olmaya devam ediyor.

Tekrarlanması kolay dört çevrimli bir ritim oluşturun: test başına tek bir hipotez planlayın, kontrole karşı tek bir varyant çalıştırın, sonuçları kompakt bir raporda analiz edin, sonucu 1-2 cümleyle açıklayın ve kazanan tonu üretime itin. Bir öğeyi test ederseniz, diğer bileşenler değişmeden kalır. Süreç, anlamlılık için sağlam bir yöntem ve bulguları ekipler arasında iletmek için net bir ses içerir; bu da güvenebileceğiniz eyleme geçirilebilir bilgiler üretmenize yardımcı olur.

Uygulamada, düğme veya harekete geçirici mesaj üzerinde hızlı bir döngüyle başlayın, gerekirse daha sonra uzun biçimli metne geçin. Ritim, gürültülü sinyalleri önleyecek kadar yavaş, ancak üretken kalacak kadar hızlı kalır. Her testi kapsamı küçük tutun, bu da odaklanmanıza yardımcı olur; trafik sınırlıysa, test boyutunu küçültün ve yeterli veri toplamak için süreyi uzatın. Diğer sayfalar için, tutarlılığı korumak adına aynı ritmi tekrar kullanın.

Anahtar metriklerdeki farkı izlemeyi unutmayın: tıklama oranı, dönüşüm oranı, sayfada kalma süresi ve hemen çıkma oranı. Trend çizgileri, örneklem boyutları ve güven aralıklarını içeren haftalık bir anlık görüntü oluşturmak için eksiksiz, kapsamlı bir kontrol paneli kullanın. Bu, paydaşlara gerekçeyi açıklamaya ve testler genelinde daha güçlü, tutarlı bir ses sürdürmeye yardımcı olur.