Как создать целевые страницы, которые конвертируют - пошаговое руководство

Начните с одного конкретного действия, которое вы выбрали для продвижения, затем согласуйте с ним каждый элемент. Разместите заметный CTA вверху с очевидной строкой выгоды. Это отображает путь пользователя, и если вы остановитесь на этом, вы, вероятно, увидите более быстрое завершение и более высокие результаты. Вы также превратили любопытство в действие здесь.

Визуализируйте путь и карты того, где пользователи отваливаются по вопросам или точкам трения. Используйте подтвержденные данными доказательства, включая коэффициенты конверсии, длину форм и глубину прокрутки. Меньшая форма, как правило, повышает процент заполнения; уменьшите ее с трех до двух полей, если это возможно, и протестируйте.

Используйте крючки, которые соответствуют мотивам пользователя: привлекательное ценностное предложение, основанный на фактах утверждение и социальное доказательство. Визуализируйте выгоду с помощью цифр: на 15% больше регистраций, в 2,5 раза больше запросов на пробную версию. Это поможет вам использовать доверие и факты, превращая интерес в действие.

Тестируйте и повторяйте с помощью экономичного, быстрого процесса. Собирайте подтвержденные данными тесты и используйте опыт в проведении экспериментов для интерпретации результатов. Начните с одного изменения и превратите полученные знания в новую версию, затем сравните с контрольной. Цель состоит в том, чтобы избежать догадок и свести петли обратной связи к быстрым циклам.

Сохраняйте макет простым и единообразным на всех экранах, чтобы пользователи могли быстро визуализировать поток. Размещайте доказательства рядом с утверждениями, но избегайте беспорядка. Если посетитель спрашивает о выгоде, ответьте основанной на фактах строкой и укажите на измеримый результат, которого вы здесь достигли.

План целевой страницы, ориентированной на пользователя

Начните с подтвержденного данными, ориентированного на ценность заголовка, передающего результат в семи словах или меньше. Это создает положительное ожидание и закрепляет намерение пользователя с первого взгляда.

Затем следует краткий подзаголовок и hero в один столбец, объясняющий, кому это выгодно и почему это лучше, с использованием сигналов экспертности, таких как сертификаты или имена клиентов, чтобы укрепить доверие, не перегружая читателя.

Используйте макет перетаскивания для сборки основных блоков, затем сохраните основной CTA в верхней части страницы. Простого поля формы для имени и электронной почты достаточно; добавьте необязательные поля позже только после того, как доказательства будут видны.

Доказательства проявляются в виде подтвержденных данными статистических данных, логотипов клиентов и краткого тематического исследования. Покажите балл рядом с каждым элементом доказательства, чтобы количественно оценить влияние; например, "тематическое исследование: +18% прирост" с числовым значением. Это помогает пользователю быстро проверить достоверность.

Механизм, лежащий в основе страницы, должен поддерживать быструю загрузку и простое редактирование. Используйте аналитику для измерения вовлеченности; подсчитайте глубину прокрутки, время на странице и заполнение формы. Если вы заметили выпадения, остановитесь и скорректируйте заголовки или поля; повторяйте с подтверждентой данными гипотезой.

Углы: создавайте варианты, ориентированные на разные сегменты; в то время как одна версия подчеркивает образование и практичность, другая опирается на причудливые визуальные эффекты или минимальный дизайн. Любой из этих путей не должен перегружать пользователя; сохраняйте поток простым и сфокусированным.

Образовательный контент и блоки доказательств должны быть расположены в чистой сетке, которая использует вашу область знаний. Используйте простое, прямое расположение, а не вычурную, модную анимацию. Результат работает на разных устройствах и вызывает положительную реакцию.

Контрольный список: проверьте удобочитаемость, прекратите использовать жаргон, убедитесь, что все точки данных имеют источники, рассчитывайте события на странице, чтобы сформировать надежный балл; если метрика выглядит неверной, углубитесь в данные. Копия, ориентированная в первую очередь на образование, работает лучше, и вы можете повторно использовать идеи для оптимизации.

Определите основную конверсию, которую вы хотите, чтобы посетители совершили

Начните с конкретной рекомендации: выберите одно действие и согласуйте каждый элемент вокруг него. Вот точный подход для фиксации цели и достижения результатов.

1. Определите конверсию: выберите действие (регистрация, запрос демоверсии или покупка) и назовите метрику, чтобы команда сканировала одну цель и точно отслеживала результаты.
2. Составьте сообщение, которое является подлинным и запоминающимся, с копией, которая соответствует ценности продукта и отвечает на основной вопрос посетителя.
3. Разместите один заметный CTA в верхней части страницы; убедитесь, что размещение направляет прокрутку в правильном направлении и снижает трение для тех, кто сканирует следующий шаг.
4. Используйте цвет повышения конверсии на CTA с сильным контрастом; ограничьте палитру удобным для пользователя набором цветов, чтобы избежать путаницы и поддержать быстрые, решительные щелчки.
5. Структурируйте копию для сканирования: короткие строки, пункты преимуществ и ключевые слова, используемые в заголовках, которые соответствуют продукту и конкурентной среде.
6. Используйте визуальные эффекты, которые кажутся реальными: кто-то улыбается, подлинные миниатюры и изображения, которые отражают целевую аудиторию и вариант использования.
7. Планируйте пересмотры и тесты: запускайте тестовые варианты, сравнивайте результаты и повторяйте; стремитесь к сотне повторений, если это необходимо, чтобы сойтись на выигрышном подходе.
8. Измеряйте результаты и оптимизируйте изменения: отслеживайте коэффициент конверсии, время до CTA, глубину прокрутки и согласование сообщений; здесь вы можете узнать, что соответствует намерениям пользователя, и соответствующим образом скорректировать размещение и цвета; отмеченные идеи должны лечь в основу следующего пересмотра.

Создайте один убедительный CTA и оптимизируйте его цвет и размещение

Рекомендация: Используйте один, легко заметный CTA с ориентированной на выгоды меткой и разместите его рядом с заголовком, чтобы чтение естественным образом вело к регистрации. По возможности закрепите его в верхней части страницы; это использует внимание от первого чтения до действия. Используйте микро-копию в стиле инструкции, чтобы сохранить написание лаконичным и сфокусированным, и пригласите любого посетителя сделать следующий шаг.

• Цвет и контрастность: выберите яркий оттенок, который выделяется на фоне. Типичными вариантами электронной коммерции являются ярко-оранжевый или электрический синий; обеспечьте коэффициент контрастности не менее 4,5:1 и добавьте тонкую тень. Добавьте стрелки рядом с кнопкой, чтобы усилить намерение щелчка и привлечь внимание.
• Размещение и размер: Разместите CTA сразу после заголовка, в верхней части страницы на рабочем столе и по центру во всю ширину на мобильных устройствах. Используйте отступы около 12–16 пикселей и радиус 6–8 пикселей, чтобы пригласить к взаимодействию. Выравнивание по центру с четким пробелом повышает удобочитаемость и использует поток читателя.
• Копия и ключевые слова: Напишите одну лаконичную метку. Если это уместно, включите offerkeyword в текст для релевантности. Метки, такие как "Зарегистрироваться" или "Начать бесплатную пробную версию", должны состоять из 2–4 слов и быть ориентированы на выгоды, например, "Зарегистрируйтесь, чтобы сэкономить время". Используйте письмо, которое легко читать и не перегружено жаргоном.
• План тестирования: Проводите A/B-тесты для цвета, размещения и метки в течение 1–2 недель для каждого варианта. Отслеживайте средний CTR и коэффициент регистрации; используйте результаты многих случаев, чтобы решить, что делать дальше. Умный, проверенный подход часто дает заметный подъем без увеличения затрат.

На практике этот подход помог многим страницам электронной коммерции перейти от "meh" к успешным, с одним четким CTA, который приветствует посетителей и побуждает к действию с минимальным трением.

Напишите четкий заголовок, который обещает ощутимую выгоду менее чем в 8 словах

Рекомендация: создайте заголовок, обещающий ощутимый результат менее чем в 8 словах.

Используйте второстепенную выгоду, когда это возможно; стремитесь к основной ценности. Визуализируйте результат с помощью фотографий, которые показывают реальное воздействие. Обычно самый быстрый вариант - прямое обещание.

Сканируйте данные о производительности, чтобы определить наилучшую формулировку. Сравните ставки по вариантам; сосредоточьтесь на цели. Никогда не соглашайтесь на среднее значение; лучшие заголовки получаются из точной формулировки и ясной ценности. Встретьтесь с реальностью, обосновав утверждения достоверными цифрами и результатами; это создает доверие.

Разработка заголовка, соответствующего сайту и аудитории, требует четкой направленности. Директор по оптимизации и эксперты согласны: движок, лежащий в основе тестирования, прост - повторяйте, измеряйте и совершенствуйте. Именно этот процесс дает высокопроизводительные заголовки.

Последний совет: масштабируйте сообщение, сохраняя его точным, а затем протестируйте его снова. Второй вариант, исследующий различные преимущества, может повысить отклик; определите, какая версия лучше всего подходит вашей аудитории.

Формула	Пример заголовка	Обоснование
Глагол + Выгода + Время	Быстро увеличьте число регистраций на 25%	Четкий результат, быстрое обещание
Число + Выгода	Увеличьте число демонстраций в 3 раза сейчас	Количественное воздействие
Выгода + Аудитория	Привлекайте квалифицированных лидов сегодня	Непосредственная релевантность
Действие + Результат	Быстро увеличьте рейтинг кликов	Прямой эффект
Результат + Время	Больше пробных версий через 7 дней	Конкретный срок

Создайте ориентированный на ценность подзаголовок и вспомогательные пункты для CTA

- Начните с ориентированного на ценность подзаголовка, в котором в краткой фразе излагается ощутимый результат и выгода для пользователя; например, "Экономьте 30 минут в неделю с помощью макета plug-and-play".

- Затем приведите 3 кратких пункта, подтверждающих утверждение: эластичность преимуществ, совместимость с устройствами и обещание доставки, например, быстрая загрузка ресурса. По возможности включайте конкретные цифры.

- Предложите загрузить инструмент для усиления ценности: "загрузите быстрый контрольный список" или "шаблон", доставленный через информационную рассылку.

- Текст кнопки CTA должен соответствовать подзаголовку; используйте "Получить шаблон" или "Начать сейчас".

- Протестируйте 2 варианта в течение недели; измерьте увеличение коэффициента кликов; полагайтесь на простую панель мониторинга прогресса.

- Макет и визуальные эффекты: придерживайтесь чистого дизайна; сожмите изображения, уменьшив размер файла на 20–40%, и полагайтесь на стандартные визуальные эффекты для иллюстрации использования.

- Обеспечьте производительность на разных устройствах: протестируйте на 3 распространенных устройствах и подтвердите адаптивное поведение; это позволяет вам смотреть на время загрузки на разных экранах; сохраняйте макет легким для сканирования.

- Установите простой годовой ритм: начните с базового уровня, сравнивайте 2 версии каждый квартал, отслеживайте прогресс год от года.

- Пример последовательности, ориентированной на ценность: подзаголовок, 3 пункта, единый CTA и минимальная форма запроса; включите направляющий вопрос, чтобы сформулировать выгоду: "Что вы получите в этом месяце?" Измерьте результаты.

- Дополнительный трюк: сжимайте ресурсы в макете и предоставляйте прямой вариант загрузки для ресурсов; сохраняйте резервуар данных заполненным микро-доказательствами.

Минимизируйте поля формы и уменьшите трение, чтобы повысить процент заполнения

Ограничьте основные поля формы тремя: электронная почта, имя и согласие на обновления. Используйте прогрессивное профилирование для сбора дополнительных данных позже. На домашних страницах и мобильных путях придерживайтесь удобного для телефонов макета в один столбец и поместите кнопку следующего шага в верхней части страницы. Никогда не представляйте необязательные поля до тех пор, пока не будет доказано намерение; дополнительные щелчки стирают импульс и вредят путям кликов и конверсий. Ограничьте запросы данных только тем, что необходимо. Команды mytutor протестировали этот подход в различных сегментах и ​​получили результаты по всему миру.

Данные показывают, что сокращение с шести полей до трех увеличивает заполнение на 25–50% в зависимости от устройства и источника трафика. Мобильная аудитория часто дает наибольший подъем. Чтобы количественно оценить рентабельность инвестиций, отслеживайте коэффициент кликов из формы на следующий экран и отслеживайте коэффициент конверсии в течение четырехнедельного периода; используйте эксперименты, которые сравнивают версию с тремя полями с версией с пятью полями.

Советы по реализации: используйте типы ввода правильно (типы: электронная почта для электронной почты, тел для телефонов), включите автозаполнение в браузере и предварительно заполняйте известные данные из фона пользователя, когда это разрешено. Показывайте одно поле на экране, если вы запускаете многоступенчатый поток, с четким индикатором прогресса выше. Придерживайтесь правильных типов и никогда не отображайте поле, если оно не является существенным для этого сегмента пользователей. Используйте встроенную проверку и удобные подсказки; избегайте случайных вопросов. Хитрость заключается в минимизации трения при сохранении качества данных, стремясь к более тесному взаимодействию при каждом взаимодействии.

Роли в команде имеют значение: основатели и менеджеры по продуктам должны проводить быстрые обзоры основного пути и сравнивать результаты на рынках по всему миру. Обменивайтесь знаниями, повторяйте и внедряйте единую систему для поддержания масштаба под контролем. Этот подход действительно снижает трение, ускоряет действия по преобразованию и высвобождает деньги для следующих тестов.

Список создания: удалите несущественные поля, оставьте только то, что вам действительно нужно, и задокументируйте то, что было удалено. Каждое изменение должно быть протестировано с помощью рандомизированного разделения трафика и измерено путем более тесного взаимодействия и более высокого числа кликов с первого контакта. В результате получается экономный путь, который преобразует более эффективно и масштабируется на разных устройствах и в разных валютах.