Как писать продающие тексты: 17 проверенных советов

Определите потребности в первую очередь. Сообщения, затрагивающие реальные потребности, привлекают внимание по всем каналам. Когда вы определяете пробелы и цели аудитории, вы получаете четкий путь к местам сбора лидов и формирования решений. Ваш тон должен быть естественно разговорным, избегайте жаргона и воды. Они выработали привычку слушать и отвечать в режиме реального времени, что снижает трения и провоцирует ответы.

Создавайте заголовки с целью, подталкивая к принятию решений и направляя лидов к действию. Используйте ориентированную на конверсию рамку, подчеркивающую преимущества, а не функции. Конкретно покажите, как программное обеспечение ускоряет результаты и что происходит после клика. Укажите, как каждый пункт продает результат, а не общее обещание.

Говорите в разговорном стиле, чтобы сократить дистанцию и заслужить доверие. Выбирайте простые термины, повседневный ритм и короткие предложения. Этот стиль превращает колебания в действия; он никогда не перегружает читателей и сохраняет лаконичность сообщения. Используйте поток, который переходит от боли к выгоде, фокусируясь на потребностях и преимуществах. Этот подход гарантирует, что все взаимосвязано, когда голос остается человечным и практичным.

Структурируйте контент для быстрого просмотра и оперативного реагирования. Отдавайте предпочтение коротким блокам, жирным заголовкам и выделению преимуществ. Адаптируйте для мобильных устройств, электронной почты и целевых страниц; сообщения должны быть легко просматриваемыми. Предложите конкретный следующий шаг с явной выгодой, подталкивая к действию без давления. Последний шаг — протестировать по всем каналам и уточнить на основе данных; этот цикл связывает сообщения с лидами, превращает интерес в решения и, наконец, продает.

Используйте активный залог для повышения конверсии

Начинайте каждое основное предложение с активного глагола; это повышает ясность и увеличивает показатели конверсии.

Перепишите описания продуктов в активном залоге; "Мы изготовили куртку из ткани премиум-класса" заменяет пассивную формулировку, такую как "Куртка была изготовлена из ткани премиум-класса".

Пошаговый план реализации: 1) проверьте текущие страницы на наличие пассивных глаголов; 2) перепишите с использованием активных глаголов; 3) сократите предложения до менее чем 20 слов; 4) протестируйте варианты. Объясните логику каждой переработки в пошаговом контрольном списке.

Заголовок должен начинаться с глагола, чтобы зацепить читателей; форматирование остается аккуратным и позволяет использовать одну идею на абзац, 12–18 слов на предложение.

Выявляйте общие фразы и переходите к другим, ставящим на первое место выгоду; выявление универсальных закономерностей по всем каналам помогает поддерживать единообразие: немедленные выгоды в первой части, конкретная ценность и ориентированные на действие существительные.

Отзывы предлагают социальное доказательство; объедините краткое активное предложение с четким призывом к действию; этот подход приводит к измеримому увеличению CTR. Миф о невозможных выгодах развеивается, когда в копирайтинге используется активный залог.

Соблюдайте единообразие тона на всех страницах, чтобы избежать смешанных сигналов; они протестировали тон в разных сегментах и подтверждают универсальное правило: активный залог укрепляет доверие.

Используйте примеры из uniqlo, чтобы проиллюстрировать, как лаконичный, ориентированный на действие текст, написанный с заботой, повышает отклик.

Измеряйте влияние с помощью измеримых показателей: коэффициент открытия, CTR и коэффициент завершения; определите текущие ориентиры, отслеживайте прогресс, а затем уточняйте на основе результатов для достижения устойчивого прироста.

Выявляйте пассивные конструкции и переписывайте их в активном залоге

Проверьте свой текст на наличие пассивных конструкций и перепишите его в активном залоге, чтобы повысить ясность, воздействие и конверсию на этих платформах.

1. Выявляйте сигналы: формы глагола "быть" (is, are, was, were, been, being) в сочетании с причастием прошедшего времени; отмечайте предложения длиной менее 20 слов в коротких материалах, таких как заголовки и маркированные списки.
2. Перепишите, указав действующее лицо впереди: поставьте субъект на первое место; замените пример "Цена была повышена командой" на "Команда повысила цену".
3. Выбирайте более сильные глаголы: откажитесь от форм глагола "быть" с причастиями прошедшего времени и замените их конкретными, специфическими действиями, такими как увеличить, запустить, построить; они довольно прямые.
4. Применяйте к различным форматам: короткие заголовки, страницы продуктов, сводки дел и внутренние документы; поддерживайте единый тон.

Для тех компаний, которые продвигают короткие активы, активные формулировки ускоряют скорость ответа и снижают трения на пути клиента.

5. Случаи и количество: выражайте числовые утверждения напрямую, например, "20 новых функций" вместо "были добавлены функции".
6. Путь истории: согласуйте глаголы с субъектом и отношениями с клиентами; эти изменения повышают уверенность и вовлеченность среди нетерпеливых читателей.
7. Заголовки и внутренние исследования: протестируйте активные варианты; измерьте вовлеченность, скорректируйте цену, количество или выгоду, уделяя особое внимание предмету для определенной аудитории.
8. источник: внутренние исследования, указывающие на то, что активные формулировки повышают удобочитаемость в заголовках и на страницах продуктов.
9. В дальнейшем: когда преимущества скрыты за пассивными формулировками, переключитесь на активную форму и выделите действующее лицо, приносящее пользу.
10. Ориентиры: во внутренних исследованиях активные формулировки увеличили CTR заголовков на 8–15% и улучшили время, проведенное на странице, на 7–11% на страницах с разделами о цене и количестве.
11. Инструментарий для быстрой переработки: сохраняйте предложение длиной менее 20 слов; стремитесь к тому, чтобы субъект был в начале; используйте сильные глаголы; удаляйте пассивные фразы; перефразируйте, например, "Команда повысила цену".
12. Альтернативный подход: когда преимущества скрыты за пассивными формулировками, переключитесь на активную форму и выделите действующее лицо, приносящее пользу.

Для тех читателей, которым нужны четкие демонстрации, вот быстрые примеры:

• Пассивный: "История была написана автором." Активный: "Автор написал историю."
• Пассивный: "Цена была поднята командой." Активный: "Команда подняла цену."
• Пассивный: "Внутренние отношения были улучшены благодаря специальной программе." Активный: "Специальная программа улучшила внутренние отношения."

Для тех компаний, которые продвигают короткие активы, активные формулировки ускоряют скорость ответа и снижают трения на пути клиента.

Сохраняйте тот же тон бренда при переходе на активные формулировки.

Поместите субъект перед глаголом для немедленной ясности

Поместите субъект на первое место в каждом предложении. Это обеспечивает немедленную ясность для читателей, просматривающих заголовки, электронные письма, страницы продуктов и контент кампании. Когда субъект стоит впереди, основное сообщение поступает до глагола, сокращая колебания и повышая вовлеченность в маркетинговом письме.

Мы заметили улучшение показателей, когда строки, начинающиеся с подлежащего, закрепляют кампании; читатели быстро получают пользу и продолжают читать.

При написании для маркетинга сосредоточьтесь на строках, начинающихся с подлежащего; они снижают когнитивную нагрузку и улучшают впечатления читателя.

1. Заголовки и подзаголовки: "Продукт X ускоряет оформление заказа." Эта модель, начинающаяся с подлежащего, сигнализирует о ценности с первого взгляда и направляет внимание.
2. Страницы продукта: "Обновление цен увеличивает число тележек." Когда субъект находится впереди, покупатели понимают выгоду, прежде чем проверять остальное.
3. Электронные письма и реклама: "Ограниченное по времени предложение увеличивает количество кликов." Краткая строка, начинающаяся с подлежащего, стимулирует действие с минимальными усилиями.
4. Призывы к действию и микрокопия: "Бесплатная доставка повышает доверие." Сохранение темы в начале обеспечивает ясность намерения.

Рекомендации по внедрению

• По возможности сохраняйте в каждой строке пару "подлежащее + глагол"; этот четкий ритм повышает измеримую эффективность кампании.
• На страницах электронной коммерции согласуйте строку, начинающуюся с подлежащего, с визуальным повествованием; краткое, четкое сообщение снижает колебания и улучшает сигналы конверсии.
• Пишите целенаправленно: короткие предложения, конкретные существительные и глаголы; иногда вам может понадобиться отредактировать строку, чтобы усилить подлежащее.
• Протестируйте варианты в чистой настройке: контролируйте копию, начинающуюся с подлежащего, по сравнению с вариантом с немного другим подлежащим; измерьте CTR, время на странице и отказы, чтобы оценить эффективность.

Синергия контента и дизайна

• Используйте Canva, чтобы создать главное изображение, которое отражает копию, начинающуюся с подлежащего; соответствующий визуальный элемент усиливает силу и ясность копии.
• Сохраняйте чистоту сообщения: удалите наполнитель, избегайте воды, убедитесь, что подлежащее остается в центре внимания.
• Сохраняйте согласованность восприятия: убедитесь, что заголовки, основной текст и визуальные элементы имеют общий целенаправленный голос, поддерживающий подход, начинающийся с подлежащего.

Примечания о языке и тоне

1. Избегайте запутанных вводных слов; подход, начинающийся с подлежащего, поддерживает простой тон.
2. Выделите конкретные преимущества в прямой, письменной форме; это укрепляет доверие и ускоряет действия.

Выбирайте сильные, конкретные глаголы для стимулирования действий

В общих фразах есть боль. Используйте глаголы, чтобы создать четкое, измеримое действие с первой строки.

Определите целевой результат: сильные глаголы задают тон, упрощают принятие решений и провоцируют клики. Сосредоточьтесь на таких действиях, как ускорить, повысить, захватить, обеспечить, раскрыть. Желания читателей и болевые точки рассматриваются, когда глаголы непосредственно показывают прогресс, что уменьшает колебания. Каждый выбор создает импульс и направляет читателей к следующему шагу.

Используйте пошаговую систему для тестирования глаголов: определите действие, выберите 3–5 вариантов, сравните результаты и уточните. Этот подход применим к каждой странице и соответствует четким правилам: глагол, результат, доказательство. Это сохраняет язык простым.

Здравые решения принимаются на основе исследований и фактов: цифры и результаты повышают доверие. Фраза звучит правдоподобно, когда глаголы сочетаются с цифрами. Глаголы в сочетании с данными приводят к лучшим результатам в бизнес-контенте, и очки растут, когда читатели видят четкий путь к возвратам.

Используйте такие инструменты, как Claude, для прослушивания наборов глаголов на разных страницах. На практике Claude предлагает варианты, которые соответствуют вашей аудитории и голосу бренда, повышая релевантность и скорость ответа.

Примеры, показывающие, как небольшие изменения в глаголах изменяют результаты. Например, строка посадки, которая может использовать импульс, может поднять CTR, а примеры демонстрируют сдвиг в восприятии. Весь целый путь от боли к облегчению становится конкретным, когда глаголы сигнализируют о прогрессе, и они указывают читателям на следующее действие.

Предприятия и копирайтеры должны поддерживать сосредоточенный язык. Используйте глаголы, которые отражают цели пользователя, поддерживайте тон в соответствии с брендом и обеспечьте быстрое и понятное действие. Даже с учетом ограничений продвижение читателей вперед с помощью четких глаголов возможно, если вы проводите итеративное тестирование.

Основанная на фактах практика показывает, что страница с использованием глаголов снижает когнитивную нагрузку, повышает удобочитаемость и улучшает доходность. Создайте ритм, когда предложения начинаются с сильного глагола, за которым следует конкретный результат и желания вашей аудитории.

Для реализации поддерживайте сосредоточенный язык, удаляйте наполнитель и измеряйте влияние. Вся структура опирается на глаголы, которые провоцируют действия, а не на пустые обещания, помогая предприятиям и копирайтерам добиться успеха с ясностью и скоростью.

Соблюдайте краткость предложений: стремитесь к 15–20 словам

Стремитесь к 15–20 словам в предложении, чтобы повысить ясность и ускорить прогресс читателя.

Составьте черновик с помощью шаблонов, затем пересмотрите каждую строку, чтобы сохранить лаконичность и надежность.

Сделайте письмо понятным: определите понятный предмет, простое восприятие и надежный источник. Banafshe предпочитает простой язык. выделяйте преимущества и избегайте жаргона. Уже протестировано, этот подход дает прогресс, и никто не сомневается в его ценности.

Устраняйте возражения с помощью вспомогательных этапов; перечислите ответы в кратких предложениях. Используйте прошлые примеры, чтобы показать результаты; никто не извлекает выгоду из расплывчатых заявлений.

Для страниц услуг лаконичные формулировки завоевывают доверие и ускоряют принятие решений. Креативные темы и четкое восприятие помогают конвертировать. Используйте предложения из 15–20 слов, чтобы продвигать читателей по этапам и шаблонам.

Метрика	Цель	Примечания
Длина предложения	15–20 слов	Постоянство ускоряет понимание
Шаблоны	Используются в черновике	Поддерживают более быструю редакцию
Частота редакции	1–2 прохода	Устраняет воду

Заканчивайте четким, ориентированным на действие призывом к действию в активном залоге

Заканчивайте одним явным призывом к действию в активном залоге. Разместите его на своем веб-сайте в качестве последней строки страницы, а не похороните в абзаце. Лучше всего подходит такая фраза, как «Начните прямо сейчас» или «Загрузите руководство сегодня». Тесты, проведенные в десятках кампаний, показывают, что страницы, заканчивающиеся лаконичным, написанным в настоящем времени призывом к действию, повышают CTR на 18–28% и увеличивают коэффициент завершения на этапах целевой страницы. Последняя строка должна звучать решительно, давая читателям один четко понятный следующий шаг, который уменьшает страх и колебания и ускоряет убеждение.

Сделайте призыв к действию простым и конкретным. По возможности ограничьтесь 3–5 словами. Используйте один глагол, один объект и необязательный квалификатор. Просто представьте преимущество: «Получите доступ сейчас», «Начните бесплатную пробную версию», «Купите руководство». Используйте именно те слова, которые соответствуют обещанию на странице. Эта ясность делает пользовательский поток веб-сайта более плавным и уменьшает путаницу, которая приводит к колебаниям.

Рассмотрите возражения в микротексте призыва к действию или в окружающих строках. Признайте страх, вопросы, колебания и дайте четкий ответ. Например, «Кредитная карта не требуется» или «Отменить в любое время» решает проблемы. Свяжите призыв к действию с историей на странице, чтобы продажа казалась полезной, а не навязчивой. Обеспечьте эмоциональный, а не агрессивный тон, и чтобы читатель сразу понял следующий шаг.

Формулируйте преимущества в активном залоге; избегайте пассивных конструкций. Сравните: «Вы получите доступ» и «Получите доступ сейчас». Второе, скорее всего, конвертируется, потому что звучит прямо и легко сканируется. Поток слов должен отражать поток Хемингуэя — короткие предложения, лаконичные фразы, чистый ритм — чтобы призыв к действию казался написанным и подлинным. Используйте этот подход на веб-сайте, чтобы повысить доверие и конверсию. Соблюдайте согласованность правил при отправке читателей из копии к действию.

Протестируйте и повторяйте. Попробуйте варианты, отвечающие на вопросы или уменьшающие страх: «Да, я хочу это руководство». «Отправьте его мгновенно». Понаблюдайте, какие фразы кажутся наиболее естественным продолжением сообщения, а не рекламным предложением. Подумайте об эмоциях, которые вы хотите вызвать, и придерживайтесь слов, которые остаются верными вашей истории, которая находит отклик у читателей. Скорее всего, лучший вариант будет казаться простым, прямым и действенным, не звуча слишком заскриптованным.

Практическая структура: одно предложение преимущества, один глагол действия, один маленький квалификатор, затем кнопка. Избегайте нескольких призывов к действию на одном экране; если вам это необходимо, оставьте второй призыв к действию в качестве микрошага, который продолжает поток, а не прерывает его. Убедитесь, что последняя строка копии отправляет: «Отправить сейчас» или «Получить доступ» и соответствующая надпись на кнопке. Этот подход уменьшает колебания и улучшает скорость отправки, сохраняя при этом сосредоточенность и вовлеченность читателя.

Если вы не тестировали призывы к действию в последней строке, проведите быстрый A/B-тест прямо сейчас. Отслеживайте вопросы, возникающие в комментариях или полях форм, и отрегулируйте формулировку призыва к действию, чтобы ответить на них. Понаблюдайте, как звуки и слова воспринимаются читателями; цель состоит в прямой, эмоциональной формулировке, которая соответствует истории, которую вы рассказываете на веб-сайте. Измерьте CTR и последующие конверсии; более высокий показатель по последней строке сигнализирует об улучшении потока и убеждения, и дальнейшие тесты могут принести еще больше результатов.